Quem somos?
Acerca da Eukanuba
Quando gosta de algo, gosta de cada pormenor: da personalidade cativante, às patas entroncadas, ao uivo grandioso. É isso que alguns de nós sentem em relação ao Golden Retriever, ao Pastor Alemão ou ao Cocker: uma devoção incondicional. Aqueles que trabalham na Eukanuba amam a raça — e cada um dos seus detalhes. A compreensão das suas características mais subtis ajuda-nos a produzir alimento personalizado e de qualidade para cães.
Desde o início que a Eukanuba é sinónimo de alimento de qualidade, ajudando os cães a desenvolver as suas melhores qualidades. Em 1969, quando foi lançado o alimento Eukanuba para cães, nunca se tinha pensado em adicionar galinha ao alimento seco para cães. Mas é este tipo de inovação e compreensão que é necessário para uma nutrição que garanta uma saúde óptima para as raças que amamos.
A história da Eukanuba
Em 1969, quando foi lançado o alimento Eukanuba para cães, nunca se tinha pensado em adicionar galinha ao alimento seco para cães. No início, o crescimento das vendas de Eukanuba nos canais de distribuição da especialidade foi lento — e muitos nem tinham ouvido falar do novo produto. Quanto aos que dele tinham ouvido falar, poucos sabiam como encarar a Eukanuba, produzida com o mesmo equipamento utilizado na produção de alimento para martas.
Galinha?
Galinha no alimento seco para cães? Tratava-se de um conceito absolutamente inovador. Mas adivinhe o que aconteceu? Os níveis de proteínas (25%) e de lípidos (16%) presentes no alimento eclipsaram a concorrência — que apresentava como valores típicos 11% e 7%, respectivamente.
Na altura, o custo das matérias-primas (como galinha verdadeira) tornou a Eukanuba significativamente mais cara do que os concorrentes. Na verdade, a Eukanuba custava três vezes mais do que um popular produto da concorrência. Muitos sentiram que os preços altos da Eukanuba impediriam a Iams de comercializar produtos suficientes.
Os criadores e os canis descobriram a Eukanuba
Clay Mathile, à época responsável pela Investigação, Desenvolvimento, Vendas e Marketing, acreditava que o alimento de alta qualidade para animais tinha futuro. Foi então que começou a introduzir a Eukanuba em lojas de animais, criadores e canis comerciais. Disponível inicialmente num único tamanho ("um recipiente de leite de 1 kg, de cor púrpura e verde"), a empresa acabaria por lançar igualmente um saco de 22 kg, disponível por 15 dólares (cerca de 11 euros) por grosso.
Passa-a-palavra
Em Dayton, no Ohio (E.U.A.), o proprietário de uma loja de animais ficou tão impressionado com a Eukanuba que resolveu enviar amostras para criadores profissionais do estado do Kansas. Igualmente impressionados com a Eukanuba — sobretudo com a sua palatabilidade e as consequências nas fezes —, os criadores do Kansas fizeram a primeira encomenda de uma tonelada de Eukanuba.
Em breve, os criadores decidiriam garantir a condição saudável dos seus cachorros, insistindo na comercialização do produto pelas lojas de animais da região. No início, muitas lojas não sabiam onde obter este novo alimento. Mas em 1973, começaram a chegar inesperadamente encomendas de Eukanuba provenientes de retalhistas de todo o país.
Uma Crise é Uma oportunidade
Devido a pressões económicas, o Presidente Richard Nixon decretou o controlo nacional de preços no final de 1973. Infelizmente, alguns bens agrícolas foram isentos e o custo da carne e dos ossos triplicou, tornando quase impossível manter os lucros da Eukanuba devido aos seus ingredientes de alta qualidade.
A Eukanuba decidiu arriscar e não abdicar da qualidade, reduzindo os lucros na esperança de que os preços regressassem rapidamente ao normal. A determinado momento, a produção de um saco de Eukanuba custava mais cinquenta cêntimos do que o seu preço grossista.
Paul Iams recorda que "estranhamente, foi o melhor que poderia ter acontecido, ainda que não o parecesse na altura. A concorrência ludibriava usando glúten de milho. Nas exposições caninas de 1974, metade dos criadores alimentava os seus animais com sacos de Eukanuba. Começámos a receber encomendas de todo o país. As pessoas sabiam que éramos sinónimo de qualidade."