Qui sommes-nous ?

À propos d'Eukanuba
Quand on aime un animal, on aime tout en lui, de son caractère obstiné à sa démarche pataude, en passant par ses aboiements enjoués. C'est cette affection inconditionnelle que ressentent certains d'entre nous face au Labrador, au Berger allemand ou au Cocker. Chez Eukanuba, nous aimons chaque race, sous toutes ses facettes. Et c'est grâce à cette compréhension des particularités de chaque chien que nous avons mis au point des aliments de haute qualité, conçus sur mesure pour votre compagnon.

Depuis le début, Eukanuba défend une alimentation de la plus haute qualité, qui favorise le développement des plus belles qualités des chiens. Lorsqu'Eukanuba a lancé sa gamme d'aliments pour chien de qualité supérieure en 1969, l'utilisation de morceaux de poulet dans la nourriture sèche était totalement inédite. Ce type d'innovations et cette compréhension sont indispensables à l'élaboration d'une alimentation optimale pour les races que nous aimons.

L'histoire d'Eukanuba
Lorsqu'Eukanuba a lancé sa gamme d'aliments pour chien de qualité supérieure en 1969, l'utilisation de morceaux de poulet dans la nourriture sèche était totalement inédite. Les ventes d'Eukanuba dans le réseau des magasins spécialisés pour animaux de compagnie ont démarré lentement, et peu de gens connaissaient le nouveau produit. Parmi ceux qui le connaissaient, il y en avait encore moins qui savaient quoi penser d'Eukanuba, un produit fabriqué avec le même équipement que celui qui servait à la fabrication de la nourriture pour visons.

Du poulet ?
Des morceaux de poulet dans de la nourriture sèche pour chiens ? Le concept était totalement nouveau. Et devinez quoi ? Avec ses 25 % de protéines et ses 16 % de matières grasses, la nourriture Eukanuba distançait largement les produits concurrents, dont les teneurs avoisinaient généralement les 11 % et 7 %.

Étant donné le coût des matières premières (comme le vrai poulet), les produits Eukanuba étaient vendus à des prix beaucoup plus élevés. En fait, les produits Eukanuba coûtaient trois fois plus cher que les produits concurrents les plus vendus à l'époque. Beaucoup ont cru que le coût élevé d'Eukanuba empêcherait Iams de vendre son produit.

Les éleveurs et les chenils découvrent Eukanuba
Clay Mathile, à l'époque responsable de la recherche et du développement, des ventes et du marketing, croyait en l'avenir d'une nourriture de haute qualité pour animaux de compagnie. Il commença par présenter Eukanuba aux magasins spécialisés pour animaux de compagnie, aux éleveurs et aux chenils à vocation commerciale. À l'origine, le produit se présentait sous forme de cartons à lait violets et verts d'un kilo. L'entreprise a ensuite lancé sur le marché un sac de 20 kg, au prix de gros de 15 $.

Le bouche à oreille
À Dayton, en Ohio, le propriétaire d'un magasin spécialisé en animaux de compagnie fut tellement impressionné par Eukanuba qu'il envoya des échantillons de la nourriture à des éleveurs professionnels du Kansas. Tout aussi impressionnés par Eukanuba – et particulièrement par son goût et son effet sur les selles – ces éleveurs passèrent leur toute première commande de nourriture Eukanuba.

Peu de temps après, pour que leurs chiots maintiennent un état de santé optimal, ils ont conseillé vivement aux magasins spécialisés de leur région d'offrir le produit à leur clientèle. Au début, bon nombre de ces magasins ne savaient même pas où se procurer le nouveau produit. Mais, en 1973, des détaillants de toutes les régions des États-Unis ont soudain commencé à passer des commandes.

Une crise ouvre toujours des portes
À la fin de l'année 1973, étant donné les pressions économiques de l'époque, le président Richard Nixon mettait en œuvre un programme de contrôle des prix à l'échelle nationale. Malheureusement, certaines produits agricoles étant exemptés, le prix de la viande et de la farine d'os a triplé. Il était alors quasiment impossible d'assurer la rentabilité d'Eukanuba, un produit composé d'ingrédients de haute qualité.
Bien que consciente du risque, l'entreprise a décidé de maintenir la haute qualité de la nourriture, et donc d'accepter une baisse des bénéfices, en tablant sur un retour rapide à la normale. À un certain moment, le coût de production d'un sac de nourriture Eukanuba était de 0,50 $ supérieur à son prix de vente en gros.

« Aussi étrange que cela puisse paraître, c'est la meilleure chose qui nous soit arrivée. Bien sûr, à l'époque, nous ne le savions pas », se rappelle Paul Iams. « La concurrence trichait et utilisait du gluten de maïs. En 1974, la moitié des chiens présentés à des expositions canines étaient nourris avec des aliments Eukanuba. Les commandes ont commencé à affluer des quatre coins du pays. Les gens savaient que nos produits étaient synonymes de qualité. »